Notre process de cession

À chaque étape, vous savez qui est votre interlocuteur, quel document est remis et quelle règle de confidentialité s’applique.

Process

Du premier échange à l’acte.

Vos conseils sont associés à chaque étape qui les concerne.

1. Premier échange confidentiel
Cadrage de votre projet, de vos contraintes et de votre calendrier. Aucun document n’est demandé à ce stade.
Document :
Aucun
Confidentialité :
Échange couvert par le secret professionnel
2. Estimation et stratégie de cession
Estimation argumentée et choix du montage, murs, fonds ou titres, avec son incidence fiscale, en lien avec vos conseils.
Document :
Estimation argumentée
Avec :
Votre notaire, avocat, expert-comptable
3. Mandat exclusif
Un seul mandant par opération : nous représentons le vendeur, jamais les deux parties.
Document :
Mandat exclusif
Règle :
Un seul mandant par opération
4. Préparation du dossier
Teaser anonyme, mémorandum d’information, business plan et data room.
Documents :
Teaser, mémorandum, business plan, data room
Règle :
Test de ré-identification du teaser
5. Sélection des acquéreurs
Dans le Cercle, selon les critères déclarés par chacun : segment, taille, localisation, montage visé, horizon.
Document :
Liste de diffusion validée avant tout envoi
Règle :
Chaque envoi tracé
6. NDA, puis approche un par un
Aucune information n’est transmise sans accord de confidentialité, et chaque envoi est tracé.
Document :
NDA, puis mémorandum nominatif et numéroté
Règle :
Rien sans NDA signé
7. Visites discrètes
Organisées par le cabinet, aux créneaux convenus avec vous, sans échange avec le personnel.
Organisation :
Par le cabinet uniquement
Règle :
Aucun échange avec le personnel
8. Offres et vérifications
Preuve de fonds et vérifications KYC / LCB-FT de l’acquéreur et de ses bénéficiaires effectifs.
Documents :
Preuve de fonds, pièces KYC
Règle :
Vérifications avant toute sélection
9. Négociation
Prix, périmètre, conditions suspensives, garanties et calendrier.
Avec :
Vos conseils
Règle :
Toute demande transite par le cabinet
10. Lettre d’intention et data room
LOI, ouverture de la data room à l’acquéreur retenu, synthèse des audits.
Documents :
LOI, data room, synthèse
Règle :
Accès nominatif et tracé
11. Promesse et acte
En coordination avec votre notaire, votre avocat et votre expert-comptable.
Avec :
Notaire, avocat, expert-comptable
Règle :
Annonce au moment que vous choisissez

Nos valeurs

Ce qu’elles signifient, concrètement.

01DiscrétionAucune diffusion publique, aucun portail, aucune information sans NDA.
02Expertise hôtelièreLecture de l’exploitation avant la pierre : RevPAR, EBE, ratio loyer / CA, baux, contrats de management.
03Engagement personnelUn interlocuteur senior dédié suit chaque mandat, sans relais successifs.
04IndépendanceUn seul mandant par opération, et aucun département dont les intérêts croiseraient les vôtres.
05RigueurDocumentation au standard institutionnel, chiffres recalculés et sourcés, retraitements justifiés.

Confidentialité

Qui est informé, et quand.

Avec la divulgation en deux temps, l’identité de l’hôtel n’est révélée qu’au stade de la visite. Vos équipes et le marché sont informés au moment que vous choisissez.

	01Cadrage et mandat	02Teaser	03NDA et mémorandum	04Visite	05Data room et LOI	06Promesse et acte	07Annonce
Vous	Informé	Informé	Informé	Informé	Informé	Informé	Informé
RR Hôtels & Finance	Informé	Informé	Informé	Informé	Informé	Informé	Informé
Vos conseils (notaire, avocat, expert-comptable)	Informé	Informé	Informé	Informé	Informé	Informé	Informé
Acquéreurs sélectionnés	Non informé	Informé sans connaître l’identité de l’hôtel	Informé sans connaître l’identité de l’hôtel	Informé	Informé	Informé	Informé
Vos équipes	Non informé	Non informé	Non informé	Non informé	Non informé	Non informé	Informé
Clients, fournisseurs, marché	Non informé	Non informé	Non informé	Non informé	Non informé	Non informé	Informé

Selon l’option retenue avec vous, l’identité peut aussi être remise dès la signature du NDA. L’information préalable des salariés prévue par la loi, lorsqu’elle s’applique, est organisée avec votre avocat.

Différence

Process restreint ou mise en vente classique.

	Process restreint	Mise en vente classique
Diffusion	Hors marché, un par un, sous NDA	Annonces, portails, envois larges
Interlocuteur	Un interlocuteur senior dédié, du cadrage à l’acte	Variable selon les étapes
Documentation	Teaser, mémorandum, business plan, data room	Fiche descriptive, pièces au fil de l’eau
Mandant	Le vendeur uniquement	Selon les cas
Acquéreurs	Vérifiés avant visite : preuve de fonds, KYC / LCB-FT	Vérifiés plus tard dans le process

Nos règles

La confidentialité comme méthode.

Aucune information n’est transmise sans accord de confidentialité signé.
Le teaser reste anonyme : un professionnel du marché local ne doit pas pouvoir identifier l’hôtel.
Aucune diffusion publique, aucune annonce, aucun portail.
Le mémorandum est nominatif, numéroté et filigrané au nom de son destinataire.
L’accès à la data room est nominatif et tracé. Questions et réponses sont consignées.
Aucun contact direct avec l’établissement, son personnel, son exploitant ou ses partenaires : tout transite par le cabinet.
Aucune référence n’est citée sans l’accord écrit du client.
Les intervenants extérieurs sont tenus par un NDA et une clause de non-contournement.

Pour aller plus loin

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Vendre un hôtel : le guide de la cession, de l’estimation à l’acte
Le parcours complet d’une cession d’hôtel côté vendeur, de la décision de vendre jusqu’à l’acte et à la transition.
Guide
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Qui informer, quand et avec quels outils, pour que la cession d’un hôtel reste confidentielle jusqu’au moment choisi.