Questions
Les réponses courtes aux questions que nous posent les propriétaires d’hôtels, développées sur une page chacune.
Comment vendre un hôtel discrètement ?
En confiant la cession, sous mandat exclusif, à un conseil qui ne publie rien : pas d’annonce ni de portail, un teaser anonyme, un accord de confidentialité avant toute information nominative et des acquéreurs qualifiés approchés un par un. Les équipes et le marché ne l’apprennent qu’au moment choisi par le vendeur.
Faut-il vendre les murs ou le fonds de son hôtel ?
Tout dépend de ce que vous détenez et de ce que vous voulez garder. Céder murs et fonds ensemble ouvre le plus large champ d’acquéreurs. Céder le fonds seul suppose un bail commercial solide. Céder les murs seuls revient à vendre un placement adossé à un loyer. Si une société détient le tout, on peut céder ses titres.
Qui paie les honoraires lors de la vente d’un hôtel ?
C’est le mandat qui le fixe. Chez RR Hôtels & Finance, les honoraires sont fixés au mandat conformément à notre barème. Leur charge, vendeur ou acquéreur, y est précisée et communiquée à l’acquéreur dès le premier échange. Le barème est affiché, comme l’impose la loi Hoguet.
Combien de temps faut-il pour vendre un hôtel ?
Il n’existe pas de durée type. Le délai dépend surtout de la préparation du dossier, du montage retenu (murs, fonds ou titres), de la solidité de l’acquéreur et des conditions à lever avant l’acte. Une cession se déroule en trois temps : préparer, trouver et négocier avec le bon acquéreur, puis signer et conclure.
Comment est calculé le prix d’un hôtel ?
Le prix d’un hôtel part de son exploitation : l’EBE retraité, ramené à une exploitation normale. On le valorise par un multiple, recoupé par l’actualisation des flux, la capitalisation d’un loyer de marché pour les murs et les comparables. On déduit ensuite les travaux à prévoir et, pour des titres, l’endettement net.
Faut-il informer ses salariés de la vente de son hôtel ?
Pas au début du process : la confidentialité protège l’exploitation et les équipes elles-mêmes. Mais selon l’entreprise et le montage, la loi peut imposer d’informer les salariés avant la cession (dispositif dit « loi Hamon ») et de consulter le CSE s’il existe. Votre avocat en fixe le calendrier.
Un projet de cession ?
Parlons-en, en toute discrétion.
