Teaser

Le teaser est un document court, deux pages au plus, qui présente une opportunité de cession à des acquéreurs présélectionnés, avant la signature de tout accord de confidentialité. Il doit permettre à l’acquéreur de décider s’il souhaite aller plus loin, sans lui permettre d’identifier l’hôtel.

Dans une transaction

Un teaser hôtelier tient en quelques rubriques : nature de l’opération (murs et fonds, fonds seul, titres, sale & lease-back), localisation au niveau de la métropole ou de la région, catégorie, capacité en fourchette, mode de détention et d’exploitation, chiffre d’affaires et EBE en fourchette ou communiqués après accord de confidentialité, indicateurs d’exploitation (taux d’occupation, prix moyen, RevPAR), quatre ou cinq points clés vérifiables, puis le déroulé du process.

L’anonymisation obéit à des règles précises :

• nom de code neutre, sans rue, monument, nom de famille ni enseigne
• aucune adresse ni repère unique
• aucune photo de façade, de vue ou d’intérieur reconnaissable
• aucune mention du vendeur, de l’exploitant, de la banque ni d’une marque identifiante
• chiffres arrondis ou en fourchette
• métadonnées du PDF nettoyées

Avant envoi, un professionnel du marché local doit tenter d’identifier l’hôtel avec les plateformes de réservation. S’il y parvient en quelques minutes, le teaser est à reprendre. L’envoi se fait ensuite un par un, à des acquéreurs dont les critères correspondent, et chaque envoi est tracé.

À ne pas confondre avec

• Le mémorandum d’information, document détaillé, nominatif et numéroté, remis seulement après l’accord de confidentialité.
• L’annonce, publique par nature, qui expose l’actif à tous, y compris aux équipes, aux clients et aux concurrents.

Pour une cession conduite hors marché : céder un hôtel.