RevPAR

Le RevPAR (revenue per available room, revenu par chambre disponible) est le chiffre d’affaires hébergement hors taxes d’une période divisé par le nombre de chambres disponibles sur cette même période. Il réunit en un seul indicateur le remplissage et le niveau de prix : il est égal au taux d’occupation multiplié par le prix moyen.

Calcul

• RevPAR = CA hébergement HT ÷ chambres disponibles
• RevPAR = taux d’occupation × prix moyen

Exemple fictif et arrondi : un hôtel de 40 chambres ouvert toute l’année dispose de 14 600 chambres-nuits (40 × 365). Il en vend 10 220, soit un taux d’occupation de 70 %, pour un CA hébergement de 1 226 400 € HT, soit un prix moyen de 120 €. Son RevPAR est de 1 226 400 ÷ 14 600 = 84 €, ou encore 70 % × 120 € = 84 €.

Le CA hébergement s’entend en principe hors petit-déjeuner, hors taxe de séjour et hors prestations annexes. La convention retenue doit être indiquée : sans elle, deux RevPAR ne se comparent pas.

Dans une transaction

Le RevPAR est l’un des premiers chiffres qu’un acquéreur recalcule. Dans un teaser ou un mémorandum d’information, il figure sur plusieurs exercices et sur douze mois glissants, avec un double contrôle : le taux d’occupation multiplié par le prix moyen doit retomber sur le RevPAR publié. Il sert à situer l’hôtel face à son jeu de concurrents (compset) et à apprécier le potentiel d’un repositionnement. Un RevPAR en retrait du marché local peut traduire un défaut de distribution autant qu’un défaut d’actif.

À ne pas confondre avec

• Le TRevPAR (total revenue per available room), qui intègre tous les revenus : restauration, séminaires, bien-être.
• Le GOPPAR, qui rapporte le GOP au nombre de chambres disponibles et mesure une rentabilité, pas seulement un revenu.

Un RevPAR élevé ne dit rien de la marge : il se lit avec l’EBE.

Pour une estimation qui part de ces indicateurs : estimation d’un hôtel.